Strict Standards: Declaration of BlitzTPL::block() should be compatible with blitz::block($p1, $p2 = NULL, $nonexistent = NULL) in /var/www/user_nell/data/www/nell.com.ua/net-core/core/BlitzTPL.php on line 181
Нил Рэкхем, метод Нила Рэкхема, инновации в продажах, СПИН-продажы

Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Бизнес-принципы

 

1. Уникальная торговая позиция. Любой предприниматель, претендующий на успех, должен обладать собственной уникальной торговой позицией (УТП). УТП представляет собой то, что выделяет Ваш бизнес среди подобных ему в той отрасли, где Вы работаете. В частности, отличается ли Ваш сайт от ресурсов подобных Вам компаний? Выглядит ли он лучше последних? Если он представляет собой лишь подобие их, то Вы напрасно теряете силы, время и деньги, двигаясь в неверном направлении.

В чем заключается маркетинговое преимущество Сети по сравнению со всеми доселе известными средствами информации? Ответ прост: в упрощении процедуры поиска требуемой информации. Достаточно зайти на сайт любой поисковой машины, ввести требуемые ключевые слова для поиска и обнаружить огромное количество ресурсов по заданной теме. Пользуйтесь данным преимуществом. Посетите ресурсы компаний, стоящих в первой двадцатке рейтинга поисковой системы и запишите в блокнот то, что Вам на этих ресурсах понравилось и не понравилось, почитайте отзывы посетителей этих сайтов и учитывайте все накопленные данные для совершенствования собственного ресурса.

2. Определение целевого рынка и проведение его исследования. Самое большое преимущество Сети – это возможность проведения быстрых, качественных и дешевых маркетинговых исследований. В частности, Вы можете воспользоваться бесплатными досками объявлений, форумами и группами новостей для того, чтобы выяснить, что именно хотят представители Вашей целевой аудитории, пообщаться с ними напрямую, задать им вопросы и тем самым получить информацию из первых рук. Самое важно здесь – найти те «горячие клавиши» Вашей целевой аудитории, на которые потом можно будет нажимать с большим успехом для Вашего бизнеса. Если бы Вы пытались проделать ту же самую работу традиционными средствами, у Вас ушло бы несколько месяцев времени и несколько десятков тысяч долларов. А с использованием Сети это отнимает у Вас максимум пару недель… и совершенно не будет ничего стоить.

3. Осуществление совместных проектов. Джей Абрахам и Майк Энлау окрестили совместные проекты «самым быстрым и простейшим средством достижения успеха, когда-либо изобретенным за всю историю человечества», и добавляли: «Если встает вопрос о том, какое средство для достижения успеха следует сделать первоочередным, то это именно совместные проект».