Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Процесс покупки на промышленном рынке

 

Что бы все эффективно функционировало в рыночных условиях очень важно грамотно организовать процесс поставки. Ведь от этого зависит деятельность промышленных предприятий. Поэтому очень важно четко организовать процесс закупок, это позволит снизить издержки производства, а это в свою очередь важный фактор завоевания устойчивых конкурентных позиций. Многие могут вспомнить, что во время командно-административной системы, весь процесс снабжения осуществлялся через государственные учреждения. После краха этой системы, экономическую ситуация в странах СНГ обострилась.

Теперь рассмотрим этот вопрос более детально. Стоит учесть, различные товары в различных отраслях нуждаются в особом подходе к принятию решений по закупке товаров. В этих условиях сложно устанавливать единую процедуру для этого процесса. Все же существуют определенные этапы процесса снабжения. рассмотрим 7 этапов процесса закупки.

1) Закупка некоторых комплектующие на рынке. Например компания приняла решение о разработке нового вида продукции. Так же было решено, что часть деталей будет производиться самостоятельно, а другая закупаться у сторонних поставщиков.

2) Разработка спецификации. Для будущей продукции необходимо разработать подробную спецификацию, а так же критерии к поставщикам по поставкам.

3) Разработка заявок потенциальных поставщиков. Для этого готовится список потенциальных поставщиков, а затем им направляются квалификационные требования. Получив ответ, необходимо оценить потенциальных поставщиков.

4) Принятие решения о закупке. Для этого создаются закупочные центры.

5) Контракт. Следующий этап это заключение контрактов. Все условия поставки и ответственность сторон обговариваются именно в нем.

6) Проверка качества. После того, как товар поступил от поставщика необходимо провести контроль качества.

7) Оценка эффективности работы. После анализа можно принять решение, которое повлияет на повторные закупки у этого поставщика.

В результате этих 7 пунктов, процесса закупки товаров промышленного назначения может обеспечить более эффективное функционирование.

Что касается недвижимости в Черногории, важнейшая особенность этого рынка жилья – экологическая чистота. Главное преимущество это отсутствие крупных предприятий, которые часто служат источником загрязнения.

Вам будет интересно тренинги по продажам, также  узнайте про интересные бизнес идеи,и конечно  как стать лидером, салон красоты и мотивация персонала и что такое для Вас самопрезентация. Будет интересно как увеличить продажи, а также техника продаж для  вашей компании. Зачем Вам интернет маркетинг  также   работа с клиентами вашего персонала.