Strict Standards: Declaration of BlitzTPL::block() should be compatible with blitz::block($p1, $p2 = NULL, $nonexistent = NULL) in /var/www/user_nell/data/www/nell.com.ua/net-core/core/BlitzTPL.php on line 181
Нил Рэкхем, метод Нила Рэкхема, инновации в продажах, СПИН-продажы

Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Новости

 


«Миииллааяяя, ты услышь меня… Под окном стою яааа с гитарою…» А она не слышит… А он поет. Заливается. Способность услышать ближнего дорогого стоит. Как часто мы слушаем, но не слышим. Так привыкли к тому, что вокруг нас постоянный гомон – у кого-то сработала сигнализация в машине за окном...


Маркетинг сам по себе - умение заставить клиента купить вашу услугу. Сделать его постоянным гостем в вашем ресторане. Как известно, если гостю понравится заведение, он сюда вернется и не один. Он расскажет о прекрасном обслуживании и искусстве повара как минимум десяти своим друзьям.


Туроператоры отмечают, что спрос на VIP-туризм растет на 30% в год. Они объясняют это увеличением прослойки среднего класса. Однако работать в таком сегменте непросто. Клиент всегда знает, куда хочет поехать и за какие деньги, поэтому компаниям остается лишь мечтать о сверх доходах...


Первая ступень заключается в том, что в этот период преобладал рынок продавца. Во время этого периода, как раз было время развития капитализма, когда спрос значительно преобладал над предложением. Примерно в 60-е годы в развитых странах благодаря конкуренции на рынке, установился баланс спроса и предложения.


Часто складывается ситуация что большинство фирм, вне зависимости от сферы в которой они работают, часто впадают в крайности. Особенно это можно заметить в вопросах рекламы и PR. Например для этого можно просто рассмотреть докризисную ситуацию, когда реклама у юридических фирм...


Очень часто в нестабильное кризисное время, многие компании в первую очередь сокращают расходы на маркетинг и рекламу. тем самым, компания пытается пережить рецессию, снижая интенсивность появления информации о товаре или предоставляемой услуге.


Уникальная торговая позиция. Любой предприниматель, претендующий на успех, должен обладать собственной уникальной торговой позицией (УТП). УТП представляет собой то, что выделяет Ваш бизнес среди подобных ему в той отрасли, где Вы работаете. В частности, отличается ли Ваш сайт...


Поговорим сегодня о связующем звене многих сфер деятельности, а именно сотрудничество со СМИ. Благодаря этому важному информационному инструменту происходит связь между между руководством и объектами управления, а так же компаниями и потребителями и партнерами.


На сегодняшний день ситуация в окружающем мире такова, что все вокруг быстро и постоянно меняется. Поэтому все общество, а именно потребители, организации, компании-производители должны постоянно приспосабливаться. каждый день появляются новые компании и товары...


Любой руководитель компании или бизнеса прочитав заголовок этой статьи может сказать что «Конечно плохо!». В начале может показаться, что это действительно так. Конечно, на первый взгляд – если нет жалоб от клиентов это здорово. Если посмотреть на ситуацию с другой стороны...


 Страница 10 из 11
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11