Strict Standards: Declaration of BlitzTPL::block() should be compatible with blitz::block($p1, $p2 = NULL, $nonexistent = NULL) in /var/www/user_nell/data/www/nell.com.ua/net-core/core/BlitzTPL.php on line 181
Нил Рэкхем, метод Нила Рэкхема, инновации в продажах, СПИН-продажы

Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Новости

 


И сами покупатели, и продавцы сегодня замечают, что произошли заметные перемены в сфере осуществления продаж. Некоторые связывают эти перемены с нагрянувшим внезапно кризисом.


Иногда навыки, которым обучают торговых центров, оказываются недостаточными, а то избыточное внимание, которое оказывает менеджер по продажам каждому клиенту, не привлекает клиента, а наоборот, - отпугивает его.


Компания, деятельность которой связана с продажами, нуждается в хороших специалистах. И каждый руководитель хочет принять на работу самых лучших, достойных и ...недорогих.


Техника, которую предлагал любой тренинг продаж еще несколько лет назад, и предполагающая захват клиента любой ценой, постепенно утратила свою актуальность в сфере продаж.


Обучение менеджеров продажам сегодня называется не иначе как тренинг по продажам. Это модное направление, показатель заботы о своих сотрудниках и успешности фирмы, которые готов демонстрировать каждый современный руководитель.


Проводить тренинг по продажам для большой или малой аудитории, - вот вопрос, с которым первоначально сталкивается еще неопытный тренер.


Разумеется, организуя распродажу, руководство магазинов всегда надеется, что весь товар будет продан. И в этом вопросе тоже нельзя пускать все на самотек.


В США на товары со скидками приходится более 60% продаж универмагов и сетей специализированных магазинов.


Структура отдела продаж и обязанности продавцов, призванных ее осуществлять, напрямую зависит от стратегии компании.


По результатам различных исследований увеличивается количество покупателей, имеющих стабильный высокий доход и желающих его потратить.


 Страница 6 из 11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10