Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Новости

 


В розничной торговле наблюдается жесткая конкуренция. Производители товаров борются за лучшие места на полках, большую площадь, лучшее оформление мест продаж.


Проведение дорогой рекламной кампании могут позволить себе лишь крупные фирмы, обладающие большим бюджетом на рекламные цели. А что же делать маленьким компаниям, для которых дорогая реклама очень сильный удар по бюджету? Выход у них один – креатив.


Обычно, когда речь заходит о конкурентах, все начинают морщить носы, делать «кислое» выражение лица и думать о том, как было бы хорошо, если бы конкурентов вообще не было.


В последнее время модным стало предлагать не одиночный тренинг по продажам, а целую последовательную систему тренингов, объединенных в одну логическую цепочку.


Специалисты, занимающиеся подбором и развитием персонала, разошлись во мнении. Касается это расхождение того, а нужна ли лицензия для тех компаний, которые предлагают проведение тренингов и бизнес-курсов?


Сфера продаж в современном обществе развивается настолько стремительно, что формирование покупательских потребностей просто не успевает за разработкой новых способов удовлетворить их.


Каждый тренинг продаж имеет своей целью повышение профессионализма менеджера. Составляющей этого профессионализма не могут не быть некоторые важные качества, которые присущи профессиональному продавцу.


И сами покупатели, и продавцы сегодня замечают, что произошли заметные перемены в сфере осуществления продаж. Некоторые связывают эти перемены с нагрянувшим внезапно кризисом.


Иногда навыки, которым обучают торговых центров, оказываются недостаточными, а то избыточное внимание, которое оказывает менеджер по продажам каждому клиенту, не привлекает клиента, а наоборот, - отпугивает его.


Компания, деятельность которой связана с продажами, нуждается в хороших специалистах. И каждый руководитель хочет принять на работу самых лучших, достойных и ...недорогих.


 Страница 5 из 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10