Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Новости

 


Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика.


«Наша продукция не уступает мировым аналогам…», «Вы должны понимать…», «Так никто не делает…» – очень часто обобщения различного рода используются в самых разных типах переговоров для достижения одной из сторон своих целей.


Часто в практике можно столкнуться с таким примером: клиенты предлагают увеличить объем заказа на 10%, при этом просят скидку 10%. Выгодно ли это компании?


Если продавец не заботится о своих клиентах, о них обязательно позаботиться кто-то другой!


Приобретение товара представляет собой процесс, подчиняющийся определенным психологическим стереотипам клиентов.


Одна из возможных причин безразличия клиента на встрече – это природа наших предположений о клиенте.


Если подготовка b2b-сделки буксует, важно преодолеть безразличие клиента к предлагаемому решению.


Рекламний і маркетинговий бюджет. Скорочувати або збільшувати? У багатьох компаній, яких є бюджет на просуванні та залучення клієнтів виникає дві основні моделі поведінки - «потрібно скоротити бюджет, криза ж» або «потрібно збільшити бюджет, криза ж».


На мою думку, збільшення продажів можна домогтися в будь-якому бізнесі при будь-якому товарі.


Зараз йде час підприємництва. І тільки «ледачий» не відкриває свій справу. Але потрібно не тільки відкрити малий бізнес, але і постаратися встояти серед конкурентів.


 Страница 3 из 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10