Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Новости

 


Откройте для себя новые страны и их традиции.


В начале 2013 года спортивный комплекс «Подмосковье» из бюджетного учреждения перешел в статус автономного.


Компания «Бизнес –центр «Национальный» занимается разработкой и внедрением программных продуктов для автоматизации деятельности предприятий общественного питания и индустрии развлечений.


Есть типичная ошибка, по которой - как лось по рогам-сохам - опознаётся переговорщик неопытный или неподготовленный.


Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика.


«Наша продукция не уступает мировым аналогам…», «Вы должны понимать…», «Так никто не делает…» – очень часто обобщения различного рода используются в самых разных типах переговоров для достижения одной из сторон своих целей.


Часто в практике можно столкнуться с таким примером: клиенты предлагают увеличить объем заказа на 10%, при этом просят скидку 10%. Выгодно ли это компании?


Если продавец не заботится о своих клиентах, о них обязательно позаботиться кто-то другой!


Приобретение товара представляет собой процесс, подчиняющийся определенным психологическим стереотипам клиентов.


Одна из возможных причин безразличия клиента на встрече – это природа наших предположений о клиенте.


 Страница 3 из 11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10