Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Статьи

 


Каждый тренинг по продажам имеет различные цели. В соответствии с ними и составляется его программа и план. Сегодня тренингов существует довольно много, все они собираются в ту или иную классификацию.


У человека есть страхи и боязни, и это нормально. Только в том случае, если они не перерастают в фобии и навязчивые идеи. Кто-то боится высоты, кто-то – воды, кто-то не может свободно общаться с новыми людьми.


В мире бизнеса очень популярны тренинги по продажам. А профессиональные тренеры вообще на весь золота. Но их появляется настолько много, что в большом количестве предложений очень проблематично сделать правильный выбор.


Современный рынок услуг, на котором предлагает корпоративное обучение сотрудников компаний, занимающихся продажами, очень неравномерен.


Парадоксально получается: профессия продавца считается сегодня одной из самых популярных, на это место приглашают всех, даже тех, кто не имеет соответствующего образования, обещая всему научить.


Чтобы тренинг по продажам был эффективным и дал потрясающие результаты, нужно, чтобы он заинтересовал слушателей.


Не появился еще в мире бизнеса такой руководитель, которому было бы абсолютно все равно, какой персонал работает в его компании, какими навыками обладают работники, подходят ли они для выполнения своей работы.


Устная реклама включает в себя прямое сообщение об услугах, продукте, бизнесе или событии, передающееся от одного индивидуума, который каким-либо образом взаимодействовал с предметом сообщения, другому, с которым тот знаком или имеет общие интересы.


По разным данным на сегодняшний день существует от 1000 до 1500 определений маркетинга. Более важно выбрать те из них, которые пригодятся вам «по жизни», — придется ли вам объяснять другим, что это такое, выступать с лекцией или писать книгу.


Изучение рынка перед запуском нового товара далеко не всегда гарантирует успех для компании. Каких иллюзий стоит избегать предпринимателям перед началом маркетинговых исследований?


 Страница 8 из 18
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12