Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Статьи

 


По разным данным на сегодняшний день существует от 1000 до 1500 определений маркетинга. Более важно выбрать те из них, которые пригодятся вам «по жизни», — придется ли вам объяснять другим, что это такое, выступать с лекцией или писать книгу.


Изучение рынка перед запуском нового товара далеко не всегда гарантирует успех для компании. Каких иллюзий стоит избегать предпринимателям перед началом маркетинговых исследований?


Как новое и необычное направление в рекламе, вирусный маркетинг стоит того, чтобы о нем говорили, изучали и активно применяли.


В практике большинства компаний имеется стандартный набор скидок, которые предоставляются различным клиентам.


Теме мотивации персонала и необходимости его обучения посвящается достаточно много статей и публикаций.


Хотя о мотивации персонала сказано и написано много. Тем не менее, на практике система мотивации сводится лишь к дифференцированной системе оплаты труда: делаешь больше и лучше - получаешь больше, делаешь меньше и хуже - получаешь меньше.


Каждые три года в организации наступает мотивационный, а у сотрудника – профессиональный вакуум. И если стимулов нет, специалисты уходят.


Не секрет, что загруженные и уставшие сотрудники иногда попросту «срываются» на работе. Причиной тому может послужить слишком широкий круг обязанностей, нервное напряжение в коллективе или элементарная усталость.


Некоторые компании помимо индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию.


«Отправить на войну необученных солдат - все равно, что сдать их неприятелю», - сказал Конфуций. Определяющим условием экономического здоровья организации является ее способность адаптироваться к изменяющимся условиям внутренней и внешней среды.


 Страница 6 из 15
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10