Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Статьи

 


Термин "маркетинг" от английского marketing - торговля, продажа, сбыт, который в свою очередь является производным от market и означает рынок, базар, а в более широком современном значении - рыночная деятельность. Маркетинг как экономическая категория обладает очень емким содержанием.


Блуждая по сети или просто в общении с коллегами, я столкнулся с полным или частичным непониманием многих бизнес-процессов, и в первую очередь – маркетинга. Решил изложить некоторые мысли по этому вопросу, раскрыть наиболее важные моменты опираясь больше на свою личную практику, а так же практические результаты других компаний.


Современному успешному менеджеру по продажам приписывают невероятно магические способности. Многие считают, что эти люди способны впихнуть покупателю даже то, что никогда не будет продано ни в одном другом магазине, чего не купил бы сам продавец.


Когда нам в детстве задавали вопрос о том, какую профессию мы хотим для себя выбрать в будущем, мы относились к нему нормально.


Двух продавцов с одинаковыми методиками и принципами продаж найти невозможно. Они, как все продажи, очень сильно различаются.


Каждый тренинг по продажам имеет различные цели. В соответствии с ними и составляется его программа и план. Сегодня тренингов существует довольно много, все они собираются в ту или иную классификацию.


У человека есть страхи и боязни, и это нормально. Только в том случае, если они не перерастают в фобии и навязчивые идеи. Кто-то боится высоты, кто-то – воды, кто-то не может свободно общаться с новыми людьми.


В мире бизнеса очень популярны тренинги по продажам. А профессиональные тренеры вообще на весь золота. Но их появляется настолько много, что в большом количестве предложений очень проблематично сделать правильный выбор.


Современный рынок услуг, на котором предлагает корпоративное обучение сотрудников компаний, занимающихся продажами, очень неравномерен.


Парадоксально получается: профессия продавца считается сегодня одной из самых популярных, на это место приглашают всех, даже тех, кто не имеет соответствующего образования, обещая всему научить.


 Страница 6 из 17
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10