Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Статьи

 


Стратегическое мышление часто описывают как процесс размышления о будущем состоянии дел


Люди боятся обратной связи потому, что они отождествляют ее с критикой, а критику - с неудачей.


В бизнесе люди, как правило, применяют те же подходы и способы решения задач, что и в обычной жизни.


Стратегическое планирование в бизнесе является функцией топ менеджеров высокой квалификации.


Стратегическое мышление в наиболее общем значении представляет из себя комплексное и программное видение любой ситуации, анализ возможных вариантов ее развития


Перший крок на шляху формування купівельної персони (Buyer Persona) - це опитування потенційних покупців і клієнтів.


Останнім часом клієнти стали неймовірно підкованими і вимогливими. Їх пильність більше неможливо приспати масою узагальненої і непотрібної інформації.


Питання про те, яким чином організувати продажу, виникає зазвичай в той момент, коли менеджер, який "робив" 80% продажів компанії, відходить.


Ви хочете вибудувати потік клієнтів у ваш бізнес Ви хочете навчитися заробляти більше грошей, здійснюючи продажу?


Питання про збільшення продажів - насущний. Саме продажу "рухають" виробництво, дозволяють нарощувати оборотні кошти, рости і збільшувати свою частку на ринку.


 Страница 4 из 17
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10