Нил Рэкхем

Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии

 



Нил Рэкхем, инновации в продажах

 

            

       Семинар Нила Рекхэма:
«Конец войны между маркетингом и продажами»
«Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»

 

 

 

 

 

 

Впервые в Украине по приглашению компании Бизнес-Центра «Национальный» – «Профессор профессиональных продаж», автор метода СПИН-продаж, легендарный маркетолог, известный во всем мире благодаря своим бестселлерам - “SPIN- Selling”, “The Management of Major Sales” и “Account Strategy for Major Sales” – Нил Рекхэм.

 

"Конец войны между продажами и маркетингом"

 

Почему Ваши отделы продаж и маркетинга постоянно враждуют? В  то время, когда эти две команды должны совместно работать, но между ними нет тесного взаимодействия и скоординированных действий, а это в свою очередь приводит к дополнительным затратам при продвижении продукта или услуги на рынок, более длительным циклам продаж и увеличение себестоимости продукта.

 

  • В этом семинаре вы найдете решение этих проблем и узнаете:
    - почему департаменты маркетинга и продаж «воюют» и что с этим делать?
    - как использовать маркетинговые инструменты, чтобы разработать наиболее эффективные стратегии продаж;
    - как улучшить поиск новых клиентов через интеграцию продаж и маркетинга;
    - мир менеджера по продажам: продажа и маркетинг в будущем.


«Инновации в продажах:  новый взгляд, новые технологии»

 

Изменения на рынке и в продажах сегодня диктуют новые условия работы для достижения успеха. Вы можете узнать и получить преимущество перед конкурентами, узнав секреты продаж от всемирно известного исследователя данной сферы рынка, который откроет тайные желания и ожидания клиентов и расскажет, как надо заниматься профессиональными продажами.

 

  • Вы узнаете:
    - как меняется мир продаж;
    - что значит, когда клиенты покупают ценность, т.е. значимость, полезность предмета для потребителя, а не товар или услугу;
    - как самые успешные компании, которые занимаются продажами, пользуются стратегиями создания  ценности продукта;
    - новые пути измерения успеха в продажах;
    - почему подавляющее большинство продаж являются неуспешными и эта тенденция ухудшения становиться нормой и что с этим делать?
    - корпоративные, консультативные и транзакционные продажи – чем они отличаются и как добиться успеха в них;
    - создание партнерских отношений с ключевыми клиентами.

 

Специально для VIP-клиентов - мастер-класс:

 

"Продавая профессиональные услуги".

 

Традиционная, основанная на продукте, тактика ведения бизнеса редко эффективна при продаже профессиональных услуг. Нил Рекхэм, понимая это, поделиться  уникальной стратегией построения  эффективной системы продаж товаров и услуг , признавая  потребность  в увеличении  и реконструировании коммерческие бизнес стратегий.

 

  • Нил Рэкхем (Neil Rackham) - известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций.

 

  • В стоимость включено:
    VIP билеты (1,2 ряд)  – фото, VIP-сертификат, обед, бизнес-ужин, 2 день мастер-класс.
    1 категория – обед, сертификат.
    2 категория – сертификат.

 

  • Время проведения: 10:00-18:00

 

  • Стоимость участия:

категория

VIP (1-2 ряд)

1 категория (3-20 ряд)

2 категория (1-6 ряд, балкон)

цена

1000 у.е

300 у.е

150 у.е